广告策划的作用分析
2022-03-23 19:11:21
久闻广告
广告策划的作用分析
广告策划的作用概括说来，广告策划的作用主要体现在几方面，苏州久闻广告为您列出以下几点：
1.创造性的表现营销策略
营销策略体现了企业为了使消费者接受产品所做的种种努力，包括确定目标市场、产品定位、产品线组合、价格策略、分销渠道的选择、广告投入等，但这些策略被消费者感知或认同，往往要靠广告策划创造性的表现。
喜力啤酒的产品定位是让身体每个疲惫的部位恢复活力。在最初的广告片里，一个科学家在讲述他的实验结果：他曾经邀请了几个疲惫的警察来喝喜力啤酒。警察们褪去了鞋袜，露出了肿胀的脚，接着他们开始喝了起来。科学家仔细观察他们的脚，发现原本麻木、肿胀的脚趾头开始恢复了活力，快乐地摇摆起来。这个实验证明了喜力啤酒消除疲劳的功效。随后，喜力啤酒再接再厉地推出了一连串广告，尽情演绎“恢复活力”的主题：运动员划桨的手恢复了力量；音乐家的耳朵恢复了敏锐；射箭冠军恢复了准确；戴假发的法官长出了新发；枯萎的植物现出了新绿……这样的创造性表现竟然持续了20年，共同的主题下产生了至少40条广告。这说明，广告策划不仅要具有独特的创造性，而且还要具有可延伸的创造性。通过创造性为品牌塑造出差异性的定位，形成品牌自己的领地。
2.形象化地传播营销意图
营销活动的意图是直白而清晰的：让消费者接受产品。尽管营销策划中从产品的开发生产到定价销售，再到销售的促进，各个环节都是以消费者为核心的，但这些努力并不一定被消费者所知晓和承认，同时，直白的营销意图是站在厂家立场上的，不能指望消费者自觉自愿地认可。这样，广告策划就担负着让死板的营销意图生动起来的任务，以形象化的方式取得消费者的理解和接受。
“巧棉”是一个卫生纸的品牌，其销售的意图是使消费者因为感受到它柔软的品质特征而购买。广告策划者无意中发现了实际生活中的一个情节：消费者经常情不自禁地把货架上的巧棉拿在手里捏来捏去。广告的灵感就诞生于此一一超市里，顾客把货架弄得乱七八糟，超市经理无可奈何地说"请你们别再捏巧棉了好吗？”看似抱怨的话，把产品柔软得令人喜爱的特征形象生动地表现了出来。形象化的传播能够使消费者的记忆与品牌紧密地联系起来。
3.有效地支持营销目标的实现
广告对销售量的贡献也许不如其他促销手段那样立竿见影，也不能孤立地将广告策划效果与营销目标直接地作因果式的联系。应客观地看待广告策划的作用，将其作为营销目标的支持手段，用来强化消费者的品牌反映，具体表现为：
赋予产品的“附加价值”。附加价值是相对于有形的产品价值而言的品牌构成成分。附加价值是产品带给消费者的评价和体验。广告对品牌塑造的贡献主要体现为提升产品的附加价值。使消费者因为追求产品带给他们的某种体验而购买。
将产品信息传递给消费者，这是使其接受品牌的前提。广告的这种告知性作用会在产品销售中显现出来。并且，只有广告才能做到大规模、高效率地传播。
其他促销手段的实施也需要以广告作为传递信息的手段。如有奖销售的促销形式，广告能为之造声势，为活动争取更多的参与者。这里广告起到了推波助澜的作用。
广告是人员推销和营业推广等活动取得效果的前提条件。苏州广告公司广告创造了产品的知名度，使企业和品牌的形象得到了广泛传播，首先争取了公众的知晓和参与，加之人们对大众传媒广告的可信性认知超过了人员推销，这是广告策划可以施展的地方。