关于客户对广告公司的简报建议

2022-03-23 19:55:06 久闻广告

关于客户对广告公司的简报建议

      对广告公司简报是客户的责任,这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自己去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况:一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力,如果属实,就表示客户在选择广告公司的过程中,没有做好。“信赖”绝对是一个起点。二是重复浪费资源。因为,当你要使用广告公司时,应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时,即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。 ­

苏州久闻广告旨在为您提供最全面,最细致的服务,为了提高工作效率和服务体验,我们为您提出了一点点建议

以下是我们对客户的16点建议: ­

一、以充分的资料提供广告公司 ­

(1)调查(2)产品(3)市场 ­

二、确定正确的参加人员 ­

(1)AE(2)AE的主管(3)主要的创意人员 ­

三、让作业人员亲临工厂或研究室 ­

“浸入”你的产品,“生活”在一起。 ­

四、由公司开始 ­

(1)历史(2)成长(3)组织(4)公司文化(5)公司哲学 ­

五、仔细解释产品 ­

(1)成分/不公开妙方/独特点 ­

(2)购买之基础是“情感”或“理性”利益点 ­

(3)尺寸,现状,口味类别,包装类别…… ­

(4)价格 ­

六、探究产品问题 ­

指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。 ­

七、品牌的历史 ­

(1)何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何 ­

(2)曾经更动或改进过? ­

(3)占有率之变化 ­

(4)价格之变化及反应 ­

(5)促销之反应 ­

(6)广告之反应 ­

八、全市场之状况 ­

(1)市场量(数量、金额) ­

(2)一般趋势(增长率及其他) ­

(3)季节性 ­

(4)区域性 ­

(5)如何卖出、渠道状况…… ­

九、竞争分析 ­

(1)各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… ­

(2)哪个产品威胁最大? ­

(3)成功的品牌为什么成功? ­

(4)广告策略是否是导致成功的因素之一?花多少钱? ­

(5)促销 ­

(6)价格 ­

(7)包装 ­

(8)产品之表现…… ­

十、仔细界定你的消费者 ­

(1)谁在使用(可能使用) ­

(2)谁在影响购买 ­

(3)谁在购买 ­

(4)重复使用者是否占有主要的购买量? ­

(5)计量描述及心理描述 ­

(6)有否任何特殊点可以利用…… ­

十一、说明你的渠道系统――产品如何由工厂到消费者的手中 ­

(1)直销与经销商的比例 ­

(2)如何训练业务代表 ­

(3)购买地点之特性 ­

(4)你的系统与竞争这之别…… ­

十二、产品正处于何种地位? ­

(1)用起来怎样 ­

(2)“印象”如何 ­

(3)有任何改进计划…… ­

十三、你的营销目标及策略 ­

(1)你的销售目标及获利目标 ­

(2)商品化及促销计划 ­

(3)广告在你的计划中占何种分量与角色 ­

(4)调查 ­

(5)预算是否具有竞争力 ­

十四、安排渠道的拜访 ­

带广告公司的人到销售渠道上,与经销商、小卖店主谈谈,看看消费者之购买过程…… ­

十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告 ­

(1)事前测试 ­

(2)追踪测试 ­

(3)试销 ­

(4)占有率 ­

十六、最后的建议 ­

(1)要求广告公司建立简报的档案,并不断更新资料 ­

(2)每年至少一次的正式简报


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